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“爆款”怎能押输赢
添加时间: 2012-7-30 11:01:16 来源: 作者: 点击数:3390

平日的采访中,不少工作服定做服装企业的老板在阐述其研发能力的时候,通常拉着记者去看其样品间,指着其中的制服定做,几个款式,颇为得意地说:“这是我们本季的‘爆款’,经销商追单不断。随着服装品牌的日益成熟,企业决策层面对于“爆款”的认识更为理性,将之归结为产品研发的一个成功个体案例,企业需要将更多的精力投入到品牌文化的打造上。

  平日的采访中,定做工作服不少服装企业的老板在阐述其研发能力的时候,通常拉着记者去看其样品间,指着其中的几个款式,颇为得意地说:“这是我们本季的‘爆款’,经销商追单不断。制服订做”在面料企业的专访中,也经常有企业家向记者介绍,某款花型面料被不少时装品牌的设计师选中下单并追单,成为该公司销售的“爆款”,是增加企业销售额的明星产品。

  说者无意,听着有心。拥有押中“爆款”的能力,是否就意味着企业抢占了市场先机?制服在生意越做越难的今年,如果光靠押中几个制服爆款,是否就能让企业守得云开见月明?

  近日,定做工作服营销专家俞雷的一条微博引起了不少业内人士的关注:@崔游高级私人设计师,,,,,
对你讲的北京西服厂企业不能仅靠“爆款”成功的一番话,让我受益匪浅。的确,产品很重要,“爆款”则是典型的产品制胜,但“爆款”是否对你的品牌有促进作用,还只是跟风和价格战?

  就在俞雷微博发出后,中国首届十佳服装制服订做设计师、蓝伯吉纳时装公司设计总监崔游给予了进一步回应:品牌的经营不仅是商品的经营,订做工作服而是要站在消费者的精神世界里去创造一种精神层面的消费文化,这种文化就是品牌永恒的价值。因为我们的消费者不仅是在消费你的产品,更重要的是在体验感受品牌所创造的精神文化价值。所以,设计师要把文化通过艺术形式附着在商品中传递给消费者。

  其实,对“爆款”一词的定义,定做工作服业内人士的认知也有所不同。一位国内男装电子商务项目运营主管就曾表示,爆款可以理解为几种意思:,北京服装厂一是薄利多销型、二是亏本吆喝型、三是尖刀利润型。但在其看来,目前国内大部分服装纺织企业对于爆款的操作模式,更加偏重于亏本吆喝和拉动关注人气,而服装电商则可以通过制造“爆款”来顺道获取购买产品的顾客资料。

  作为知名的服装电商——韩都衣舍董事长赵迎光也在跟帖回复中发表看法:,制服定做一个品牌要有明确的定位,然后是高度的聚焦,在用户心中形成越来越清晰的印象,才可以获得长久存在和发展的基础。如果仅仅是炒“爆款”,看上去很热闹,但最后又能留下多少真正的用户?

  工作服定做有些人将“爆款”的产生归结为快时尚的大热,北京工服定做正是因为产品周期更新间隔的缩短,导致产品供应方必须具备敏锐的市场捕捉力,来尽可能的押中爆款。但在部分专家看来,快时尚本身和“爆款”就是相排斥的,时尚永远属于小部分人。快时尚背后的商业逻辑是什么?它不是要勉力引领时尚,而是积极地跟随、发扬时尚;时尚具有生命周期,西服厂企业要从需求的波动中找到时尚存在的价值和意义。

  随着服装品牌的日益成熟,企业决策层面对于“爆款”的认识更为理性,将之归结为产品研发的一个成功个体案例,企业需要将更多的精力投入到品牌文化的打造上。